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成功案例 大動作·破格局·創輝煌 作者:admin     發布日期2017.02.08

導語:雙冠聯手,再創輝煌!

2016年10月8日,亞洲500強輝煌水暖集團攜手中國家居建材行業首席營銷機構和君智業,全力打造主題為“大匠親征·中國輝煌”的輝煌2016年全國大型聯動活動完美收官,全國數十個省市地區、上百家店面參與本次大型聯動,以平均業績2.5倍增長,最高業績5倍增長的成績為活動畫上了圓滿的句號!

 

看行業——數九寒冬,市場跌宕,如何屹立!

“數九寒冬”是一句民間諺語,意思是從九開始倒數,逐步進入一年當中最冷的節氣。自2014年開始,衛浴行業正經歷著這場前所未有的寒冬,多家衛浴企業被迫轉型或關門。殘酷的事實和現狀告訴我們,衛浴企業必須要有憂患意識,把準一個“穩”字走好每一步路。

看終端——競爭激烈,主動出擊,聯動致勝!

衛浴行業經過數十年的發展,如今正面臨產品同質化嚴重,價格戰激烈、利潤單薄的困境,想靠傳統的坐店經營方式就能賺錢,要靠簡單的活動就能促銷,那已經是不可能!在當前大時代下環境下,若要讓品牌在市場立于不敗,只有主動出擊,搶在終端,才能分到一杯羹,只有廠商聯合、整體聯動,眾志成城,才能破局市場,實現業績增長!

看輝煌——堅持品質,不忘初心,捍衛匠心!

當前市場,產品同質化嚴重,品質亂象橫生,輝煌28年始終秉承精益求精的工匠精神,將“匠心”融入到每一個輝煌人的心中,將嚴格、認真、細致融入到生產的每一個環節里,堅持品質,不忘初心!本次全國大型聯動,輝煌不僅僅是為促銷而戰,更是為捍衛“品質”而戰!

看動作——雙冠聯手,廠商同心,百店聯動!

為進一步提升輝煌各城市終端服務能力、感恩全國新老客戶對品牌支持與認可,輝煌水暖集團攜手家居建材行業首席營銷智庫——和君智業舉行主題為“大匠親征·中國輝煌——輝煌水暖2016年全國大型聯動暨匠心品質中國之旅”的活動。全國數十個省市地區、上百家店面參與,全面導入和君智業H8聯動系統,以精準渠道拓展、團隊能力提升培訓、過程簽單管控、周末小爆破和活動總爆破等多種方式,系統導入+落地執行,讓小團隊也能輕松操控大活動,全面解決店面所有問題,打造輝煌衛浴最強終端競爭力!


精彩回顧:

8月23、24日南寧站、8月26、27日江西站、9月7-8日湖北鄂州等全國多個區域相繼啟動:

 

湖北站活動整個執行期從9月16日開始到10月8日結束,歷時23天,湖北團隊導入了H8聯動促銷系統之6大集客系統及客戶管理系統,緊密地進行資源渠道梳理,采用“海陸空”三合一的邀約系統,嚴格、狠抓每日邀約工作、宣傳推廣工作,讓夫妻店做活動也有秒招!所有參與活動經銷店面均超額完成目標,以超越預期136%的完成率圓滿收官!一場活動就是一場戰役,我們所做的就是不斷的突破自己再突破!


江西站活動執行期從9月1日開始到9月25日結束,歷時25天,江西團隊通過組織架構的調整,明確職責分工,建立團隊管理系統;早夕會的導入,明確團隊的紀律,并植入企業文化;客戶管理系統的輸入,讓客戶管理不再困難;通過機制建設,激發團隊的斗志和信心。通過參與活動的所有輝煌團隊共同努力,數十個店面全部完成超目標120%的完成率,業績突破平時3倍!

 

南寧站,執行期從8月26日開始到9月25日結束,歷時一個月,在活動中,南寧團隊在活動造勢、渠道管理、客戶管理這三個方向進行了嚴密的工作執行,并且植入的三合一邀約系統、店面管理系統等讓客流量、客單值都變成人人都可以做好一件簡單的事。最終,每個分銷店面均超額完成目標,更有12個網點的目標完成率達到150%以上,以超越預期160%實現平時銷量4-5倍增長的成績為活動畫上了圓滿的句號!

 

接下來的時間里,四川、江蘇、陜西、山西、河北、浙江、安徽等其它各省站的活動也相繼碩果累累,畫上了句號。在收獲的九月,全國輝煌人用自己的努力拼搏讓輝煌的光芒閃耀中華大地!但這僅僅是起點,我們相信輝煌水暖全國營銷中心將以更迅猛的勢頭傲視市場!

 

本次全國聯動是一次具有重大戰略意義的戰役,除了能幫助輝煌全國分銷商實現業績倍增,提升團隊系統作戰能力以及終端渠道開拓之外,更重要的是從深度和廣度上攪動市場,全面打造輝煌衛浴在全國市場的品牌影響力,為后期市場激活夯實基礎,讓品牌再現雄風!

 

 


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